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企業特寫篇:天合的誠意

數年前,發改委的李俊峰老師曾邀請光伏大佬們聚在一起,找來寶馬的中國區CEO現身說法:寶馬在金融危機的時候,立刻給上游供應商打了一大筆訂單,但不要求立即發貨,只是用于助產業鏈渡過難關 ,因此金融危機過去之后 ,汽車行業迅速恢復元氣。

不知道別人是否有聽得進去,但我覺得,天合肯定是聽進去了。

1則:何為原裝

在天合富家推出原裝光伏時,外界常常有聲音:逆變器、支架這些都是外面采購的,怎么能叫原裝?

如果按這個概念來看,這世界上沒有一個原裝的產品,因為即使我們覺得最簡單的種莊稼,也需要買化肥,也需要買鋤頭。

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所以當天合富家提出的“原裝”概念受到質疑時,我其實很建議他們去看看B2C行業,沒有什么是不需要品牌和整體的管控,就連農產品都越來越精細化和品牌化。尊重規律,尊重他人價值,實現廠家 、經銷商、用戶三者共贏,才是一個好企業應做的事情。

即使以國家而言,全球也只有中國是唯一擁有聯合國產業分類目錄中所有工業門類的國家,但我們同樣還要進口芯片、能源 、糧食,與它國進行大量的貿易。現在華為、中興等中國高科技企業受美國惡意打壓,大家開始關心芯片發展,但這是否可以說以前我們中國 就沒有原裝的東西?即使是蘋果,也是要由合作伙伴來供應的,不能因此說iPhone不是原裝。而光伏產業從硅料到電站,從IGBT芯片到智能管理平臺,也沒有一個企業是全部自給自足的。

世界不是這樣的,協同共進才是歷史潮流。我理解的原裝概念是通過一個核心企業,來做到閉環的管理,使用戶只需要面對一個企業即可。原裝的意義,在于把事情變得更可控。

2則:新的戰場

5月26日,天合富家推出原裝光伏系統升級版——”好融E“,在原來全套的戶用原裝系統產品、戶用金融產品的基礎上,新增了 “20年無憂保障計劃服務”,天合富家總裁張兵宣布,是天合整合全國優質金融機構、渠道服務商、用戶,打造的行業新物種,省心、無憂、收益高,致力于打造用戶、經銷商、廠家、金融機構四方共生共贏的健康生態,開啟戶用光伏市場新時代。

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這20年無憂保障,包含了20年的保險、數據流量、檢測運維、軟硬件技術支持等等,尤其是承諾組件、逆變器、并網箱、支架等硬件以及輔材,免費更換或維修。

我相信這是一家光伏企業能拿出來的最大誠意。

熟悉的讀者都知道我對天合富家的觀感非常好,究其根本原因就是一直希望行業能夠出現這樣一個高度集約化平臺,讓制造企業,經銷商,用戶三者入場的門檻降到最低:制造企業不再需要自己鋪渠道,做運維,經銷商只需嚴格執行平臺政策就可以做出好項目,而消費者也可以做到“閉著眼”投資了。

張兵總結了分布式光伏的三大趨勢 :品牌化正在形成;金融杠桿在分布式光伏市場正在扮演越來越重要的角色;整個市場生態需要合理的利潤分享機制,未來只有形成用戶、經銷商、廠家共生共贏的生態,市場才能可持續發展。

不能更同意。

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光伏產業已經具備了保證收益的條件。目前分布式光伏補貼標準 已經出臺,而且承諾新增項目不再拖欠補貼,以前投資最大不確定因素已經排除,但質量隱患仍然存在,而且會存在一定的融資問題,銀行和用戶被一些劣質項目坑害后,對市場造成了不好的影響。

幾乎所有的問題都源自質量,解決之道自然也出在質量上。而用閉環的全流程質量管控體系為市場提供高質量的戶用光伏發電系統,確保用戶持久的發電收益的天合富家,當然可以搭載更多的“功能”來推進分布式市場的加速發展。

質量為基,金融為翼,保障作盾。其實我認為,只要也只有用質量做前提,搞十八樣兵器,耍十八般武藝都不是問題。

3則:第三方和區塊鏈

成熟的行業離不開第三方。

在德國萊茵TüV聯手金融機構、光伏企業為偏遠山區小學監造光伏電站時,我曾與其大中華區太陽能燃料電池技術服務副總裁鄒馳騁先生探討過第三方機構作為區塊鏈核心的可能,因為區塊鏈最重要的兩點:信任機制和公共賬本第三方機構都具備這個條件。但當時他并沒有說太多,到了2018年6月,萊茵 TüV、招商銀行、葛洲壩電力設計院等九家單位聯合發起了“光伏電站ABS+區塊鏈戰略”合作簽約儀式。這其中有認證、有設計單位、有保險、銀行,無一例外,全部是第三方機構,為的就是解決質量不確定引發的資金不敢進場的問題。“那時我們就已經在商討這個項目,只是還在保密階段。”他后來向我解釋。

這樣相當于電站整個生命周期中,光伏電站開發與投資企業的重要性被弱化,更多工作由專業第三方機構來完成,想做一個好電站的門檻被大大降低。

所以當天合富家聯合第三方搭建這樣一個針對分布式光伏市場的平臺時,我從中看到了極大的誠意。

百年企業的氣度初顯。

4則:維度擴張

去年聽高總談天合優配概念的時候,我還理解不深。但隨著近一年來產業的升級,跨域融合的例子越來越多了。逆變器企業在推出了業內功率最大的組串式逆變器,并支持雙面和跟蹤支架,打造一個上起設計,下至運維的智能化整體解決方案;而天合,通過收購支架企業并持續研發也誕生出了新的跟蹤支架算法,而這還只是優配的第一步。最典型的優配案例來自跟蹤系統和雙面組件,通過綜合計算,原本認為是拋物線的跟蹤曲線,變成了兔耳朵圖形,而這個調節功能可以通過逆變器來實現。

商業層次上的“優配”,在天合富家這個業務版塊體現得最為明顯。

光伏行業和IT產業有千絲萬縷的聯系,建設一座光伏電站也和攢一臺電腦從邏輯上沒什么差別。二十年前,攢機還是主流,但現在除了發燒友之外,市場的主流早已變成品牌機器。大神可以從中關村的幾大電子商場中從容游走,而大部分人則淪為被割的韭菜。當然并不是說離開原裝系統就沒有好的戶用和分布式電站了,一部分用戶愿意把未來交給運氣,也有一部分用戶非常專業,可以自己DIY全套系統,但最大的群體需要的仍然是品牌。

人都有膨脹期,而由人組成的行業當然也如此。在膨脹期時,總會認為自己生而不凡,可以跳出客觀規律,從心所欲而不逾矩,但最終會發現,該走的路,一步都不能少。

所以光伏分布式這樣的B2C市場,品牌化,集約化,是必經之路,政府與終端用戶對品牌也將越來越重視。在這方面天合走得快一點而已,其它企業雖然沒有喊出口號,但在實際行動上,也都在想辦法加強從前端到后期運維的各種流程管控。

這就是產業升級的最好明證。光伏行業從0維即一個點,只做自己的產品,不知道客戶是誰,產業鏈合作需要摸索;發展到一維一條線,即產業鏈逐步形成并完善;再到上述企業的跨域融合,形成二維的平面發展結構,協同效應明顯;而未來多樣的應用和與電網、其它能源的交互會給產業帶到一個更高的維度。每一次維度的跨越,都給行業帶來更多的可能。

同時這也是我非常尊敬天合的原因,這么多年來,天合所做的,許多都是為了讓產業變得更好,或者針對未來的發展方向儲備,哪怕他們知道,先行者的路上荊棘密布。

作者:曹宇

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