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專訪保利新能源滕愛華:不甘心僅有目前規模 二次創業再出發

在“保利”這兩個字的光環下,保利新能源科技(北京)有限公司(以下簡稱“保利新能源”)似乎天生就該站在舞臺的中央。但現實卻是——保利新能源在新能源產業領域目前還只是一個小角色。

去年,保利新能源的產值為7000多萬元。在太陽能產業發展得如火如荼的今天,作為保利新能源的“掌門人”,滕愛華絕不甘心公司僅有目前的規模。

“我們已經提出了二次創業計劃。”保利新能源董事長滕愛華對華夏能源網說,“今年初步制定的目標是1.5億元產值。”

作為商務部授權的對外援助物資和技術合作項目實施企業,保利新能源在過去的十年里以“政治使命”“國家榮譽”為最大的任務和標簽。目前,保利新能源已經在38個發展中國家發展了太陽能項目,其中,非洲國家有29個,可謂是成績明顯,不辱使命。

不過,面對國內外太陽能市場巨大的潛力,保利新能源目前切到的“蛋糕”還太小,它沒有理由不把自己的市場做得更大,更何況還坐擁保利集團系統內的眾多資源。

非洲是保利新能源過去的主戰場。當地電力供應極度緊缺,只有20%的人能用得上電。“非洲的潛力很大,但非洲太缺錢了,市場做大的難度不小。”滕愛華說,“我們迫切希望中國民營企業能跟我們一起抱團出海,一起挖掘廣大發展中國家的太陽能市場。”

除了深耕海外市場,滕愛華的二次創業計劃里還包括聚焦國內光伏產業的藍海——軍隊系統的太陽能相關設施建設和分布式光伏電站的建設。顯然,依托于保利集團現有的資源和產業體系,這兩塊蛋糕對保利新能源來說有很多優勢,但如何把蛋糕做大是擺在滕愛華面前的挑戰。

保利南沙電商港2MWp屋頂分布式光伏電站的成功投產,是保利新能源開啟國內分布式電站的先行項目。依托保利集團強大的后盾,保利新能源的下一個目標是是與保利地產合作著力打造一個全新的“綠色的保利地產”。

今年年初,保利新能源搬到了北京未來科學城的新辦公樓。華夏能源網記者近日來到該公司的新辦公室看到,整棟樓里只有保利新能源一家公司在辦公,其他樓層尚處于裝修之中。“我們是第一家搬進來的。”滕愛華說。

滕愛華是一個不服輸,愿意第一個吃螃蟹的人。帶領保利新能源從零做起的滕愛華,對保利新能源的期許是成為“百年老店”。

眼下,滕愛華將如何帶領保利新能源進行二次創業?海外市場占近七成的保利新能源在開拓海外市場的過程中,曾經有什么樣的經驗或教訓?未來,保利新能源又將如何打開國內市場?

以下是華夏能源網對滕愛華的專訪內容精華:

華夏能源網:保利新能源在海外市場的總體占其業務比是多少?在開拓海外市場的過程中,有什么樣的經驗或教訓可以與大家分享?

滕愛華:目前我們的主要市場集中在非洲,大概市場占比在70%左右。十幾年來,保利新能源走出國門,走進非洲,走向世界舞臺的過程,其實是“痛苦而快樂”的,我不覺得自己做的多優秀,但作為國有企業的擔當和責任是保利新能源始終堅守的原則和底線。

2014年聯合國的工發組織大會上,我們代表中國企業提出了“告別黑暗、共享陽光”的倡議。在這個倡議里:第一,保利新能源做出的承諾是生產出讓非洲人民買得起、用得好、用得長久的太陽能產品;第二,保利新能源做的事是保持持續光明,我們不僅是做貿易,而且向非洲人民提供及時、到位的培訓和服務;第三,創造光明,要把中國的先進技術真正引到非洲去,“授之以魚不如授之以漁”要讓非洲人民能夠自己制造光明才是長久之計。

2018年12月,在波蘭的第二十四屆氣候大會的“中國角”上,我又提出一個倡議:非洲的明天是什么樣的?保利新能源能夠為非洲做什么?體現在三個方面:第一,為非洲和發展中國家提供一個幸福的家——Happy family,然后由眾多幸福的家庭組成一個非常漂亮的社區——Beautiful community,進而與非洲人民共同建設一個強壯的國家——Strong country。

為什么要提出這個口號呢?因為保利新能源有十幾年的經驗、產品和平臺,有能力和條件實現這個生態圈。這又回到“共享陽光”的倡議,共享陽光就是走向世界:第一,是跟世界各國人民共享陽光,跟世界所有各種組織和機構共享陽光。第二,就是要和中國企業,尤其是民營企業一起“抱團出海”共享陽光,走向世界的大舞臺。

華夏能源網:您剛剛提到的與民營企業“抱團出海”,具體是以什么方式抱團?有沒有成功案例?

滕愛華:抱團出海其實就是優勢互補,資源共贏。在過去十幾年實踐經驗中發現,保利新能源身為“國家的孩子”在渠道和資源方面得天獨厚,但在生產和研發方面,高手還是在民間,國內很多優秀民營企業做的非常好,我們可以跟這些企業緊密結合起來,優勢互補,資源共享,實現共贏。

比如,保利新能源打造的Happy family,這種輕鋼板式裝配房屋,就是跟三家民企合作,六天六人就能全部搭建完畢,再給它配上太陽能發電和太陽能供水等日常生活所需的設備,拎包入住,體驗非常好。

保利新能源會根據市場最實實在在的需求和確實的數據反饋給合作方,要求他們按照準確的數據生產出最適合受援國和發展中國家人民真實需求的從品質到價格都匹配的產品。

通過與民營企業的優勢互補,現在不僅可以實現把太陽能水泵和滴灌、微灌系統組合起來,提供綠色農業服務,還通過多年的實踐經驗研發出將凈化水與太陽能結合起來的裝置,讓非洲人民真正享受到中國的高科技產品,真正進入到文明社會。

此外,還有獨特的太陽能滅蚊燈,以及為海爾配套的太陽能疫苗冰箱等眾多太陽能產品。保利新能源可以為非洲人民提供綠色衛生所,里面有全套太陽能產品,有水有電有醫療床,尤其是太陽能疫苗冰箱,為當地的病患存活量做出了很大貢獻。在這過程中,我們也從非洲朋友那里收獲了非常深的感情,這種出自好產品的感受,不僅凈化了自己的心靈,也堅定了保利新能源堅持與民營企業抱團出海服務非洲的意愿。

現在,保利新能源正準備進入到二次創業階段,我們今年的目標是業績翻倍;同時,保利新能源也正從一個生產商演變為一個服務商,希望更多的優秀民企與我們一道走向世界大舞臺。

華夏能源網:您提到保利新能源目前正處于二次創業階段,那么重新起航的保利新能源還是以海外市場為主嗎?有沒有考慮在國內布局?

滕愛華:所謂的二次創業其實有兩層含義:第一,轉型為市場化的企業,努力在國際市場上打造出一個屬于保利新能源的國際一流品牌;第二,擺脫以前單一的做系統或是做單項工程的模式,我們希望整合一個長期穩定的生態圈,只有這樣才能走向“百年老店”。

在二次創業過程中,保利新能源還是以非洲和“一帶一路”為主,同時,波蘭電站正在有序開展中,另外在國內的軍方和民品市場上,保利新能源也早已開始布局,我們的其中重要方向就是如何在邊防哨所嫁接新能源。

在國內市場方面,保利新能源下一階段的重點是與保利地產合作,已經在廣州建成了分布式電站,非常成功,下一步會繼續利用我們與保利的優勢條件,著力打造一個“綠色的保利地產”。

此外,在石油領域中,保利新能源還可以提供以太陽能發電、變頻及自動化智能控制技術,為無電或供電不穩的油田提供清潔的太陽能電源,提供節能、增效智能控制方案。

華夏能源網:您剛提到保利新能源在國內的軍品方面早有布局?保利新能源未來打算如何開拓軍品市場?

滕愛華:是的,我們的另一個重要方向就是如何在邊防哨所嫁接新能源。其實,保利新能源最早開展的業務就是從部隊起步,因為我們是軍品企業,再加上我本人也出身軍人家庭,對部隊有特殊的情懷,無論是于公司還是我個人而言,都想為部隊做出一點力所能及的貢獻。

部隊的太陽能產業起步較晚,但重視度很高,因為那些艱苦的邊防哨所非常需要這些產品。而且,邊防的戰士們生活條件真的非常惡劣,住在零下25度的帳篷里,打吊瓶都結冰,十分令人心疼。

2000年左右的時候,保利新能源就已經將太陽能發電送進過內蒙古和秦嶺山區的邊防哨所,極大的改善了當地戰士們的艱苦生活條件。

現在,軍隊對新能源產品的需求有增無減,而且新能源產業本身與以前相比也已經有了較大的提升。目前,我們公司已經成立了軍民融合事業部,專門開發部隊所需的新能源產品。

總之,我們并沒有特別宏大的三年規劃,五年目標,我的原則只有一條:在擅長的領域做擅長的事情,只要大方向是對的,那就挽起袖子加油干!

作者:馮優

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